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Contenido del curso:

MÓDULO A: Planificación del negocio

– Identificar los objetivos personales a largo plazo.
– Elaborar la misión que nos servirá de base para tomar decisiones. – Utilizar las técnicas adecuadas para evaluar, estudiar y analizar el negocio.
– Fijar un objetivo de facturación bruta.

MÓDULO B: Marketing

– Cinco capacidades básicas de marketing.
– Técnicas de promoción personal.
– Sistemas de marketing y promoción.
– Utilización de sistemas para desarrollar referencias útiles y conseguir que dichas referencias sean un buen negocio.

MÓDULO C: Estrategias de negociación

– Preparación de una presentación eficaz.
– Generación de confianza con los clientes.
– Entendimiento de las necesidades y motivaciones del cliente. – Venta de los servicios y ventajas.

MÓDULO D: Trabajo con el cliente

– Cómo gestionar las objeciones.
– Cómo enseñar las propiedades a los clientes.
– Cómo negociar contratos.
– Cómo utilizar las listas de comprobación para dar un servicio completo (desde el contrato de anticipo hasta el pago final).

Jack Francis • Agente Asociado • RE/MAX FOCUS